從沒人理你, 到人人聽你! 巧妙支配97%人心的暗黑心理學: 57個攻心法則, 讓你掌握大局, 隻手遮天 (第3版)
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內容簡介
想成為「重要」人物?
無論對象是誰,只要掌握57項支配法則,
就能讓一切變簡單、巧妙改寫未來!
⭐ 工作職場/商業談判/生活情感/交友應對 ⭐
隨心所欲,操控自如,再也沒有難談的事!
►本書收錄「讓一切簡單」的最強心理學
♠ 12個 大局掌控技巧
♠ 12則 談判優勢策略
♠ 14項 職場勝出祕技
♠ 11種 情場得意絕學
♠ 8條 究極支配狠招
為何連教宗也要怕普丁?黑道老大如何讓小弟賣命?影響力極大的重要人物都有一個共通點──他們擅長運用心理技巧,拉攏夥伴、並孤立敵人。
使用這一套「支配的技術」時,並不須高調、也不必浮誇──在潛移默化中翻轉局勢、顛覆原本的主從關係,這才是主導的真功夫。
這並非犯罪伎倆,或者毫無根據的網路資訊,而是以心理學研究為基礎的「經驗法則」,能掌握大局、將影響力最大化,幫助你在職場、商場、情場上無往不利。
產品目錄
【前言】 掌握主導權,所有事情都能如你所願
CHAPTER 1:無往不利!什麼場面都能掌握主導權的手法
1 善用「無中生有的借貸」,讓對方報答──以「回報性法則」,取得心理優勢
2 拜託麻煩事時,運用「狗跳欄」──在馬的面前吊根胡蘿蔔
3 「遲到」策略,普丁也常用──讓對方焦急,取得支配地位
4 價格談判時,先說出「數字」的先贏──運用「定錨效應」,設下基準
5 以「虛偽的真心話」,引導出心內話──取信對方的話術
6 拜託他人時,應學會的技巧──看準時機,入侵個人空間
7 需提出緊急請求時,善用「僵直反應」──突然拍肩,效果有如催眠
8 「強權握手」的威力──一個動作,瞬間掌握主導權
9 發生糾紛時平安脫身的最佳方法──利用「月暈效應」,完美偽裝
10 一眼看穿有機會進一步發展的訣竅──留心下意識的肢體語言
11 刻意不回覆,引起對方掛念──未完待續,讓人忍不住在意
12 令人神魂顛倒的「特定化」魔力──人總偏愛喜歡自己的人
CHAPTER 2:游刃有餘!任何談判都能占上風的方法
1 稀有性原理,讓對方用不到也想要──訴求價值就能抬高價格
2 選定在「主場」和對方談判──在我地盤這,就得聽我的
3 掌握三關鍵,不被初見面的對象小看── 塑造令人生畏的權威感
4 有缺點照樣賣到翻的「正向框架」──學起來,沒有賣不掉的商品
5 訴求「難以到手」,為購買欲煽風點火──限量是殘酷的,但你得強調
6 「二擇一」的力量──誘使對方做決定的技巧
7 縱使高價也搶手的「凡勃倫效應」──價格越高,越有價值的錯覺
8 掌握「說服模式」,簡報連戰連勝──找尋對方重視的優先事項
9 膠著會議中,有句話能打破僵局──刻意引發面子問題
10 就算對方覺得不可能,也能答應的祕訣──利用從眾心態主導結果
11 「午餐技巧」,讓對方欣然答應麻煩事──避免對立,提高成事機率
12 一封郵件讓對方答應請求的技巧──以「斯德哥爾摩症候群」動搖心理
CHAPTER 3:華麗上班族!隨心所欲駕馭辦公室政治的密技
1 運用「迂迴話術」,巧妙事先磋商──事先疏通,成功之路暢通
2 絕對能贏得對方歡心的「刻意讚美」── 找出從沒有人讚賞的部分
3 利用「角色效應」,主管立刻成為靠山──打進主管的私領域
4 越是做不好,越要不吝讚賞──用「矛盾意向法」,引導對方
5 讓部下達成困難目標的「同儕壓力」──「看似讓步,實則在施壓」的技巧
6 秒速與對方拉近距離的「自我揭露」──多提失敗談,反而得人緣
7 就運用「樂隊花車效應」,整合意見──提供多數派說法,有助擺平歧見
8 要讓對方冷靜,就「不要叫他冷靜」──善用「同調行為」讓對方仿效
9 將仇敵變夥伴的心理技巧──「富蘭克林效應」,助你「無敵」
10 製造「共同敵人」,化敵為友──和對方共同分享「恐懼」
11 運用「溫莎效應」,迅速拉近彼此距離──向「第三者」讚美當事人
12 「生疏的人際關係」是一種武器──新人更要主動嘴甜
13 敵友立見的魔法言語──佯裝誤會,刻意找碴
14 讓人留下強烈印象的一點訣──「初始效應」與「時近效應」
CHAPTER 4:情場高手!在男女交往中準確掌握對方內心的妙招
1 不要苦追,而是趁虛而入──杜鵑不叫的話,等到牠叫為止
2 就算被拒絕,也不要洩氣──隨時給對方一顆「糖」
3 初次約會時,找機會讓對方看手心──攤開雙手,解除對方警戒
4 利用「黑暗影響力」在約會時操控對方──煽動讓對方恐懼的心理
5 故意拉開距離,反能追到「理想型」──理想化的心理效應
6 必定擄獲芳心的「米開朗基羅效應」──掌握對方的理想
7 讓對方轉怒為笑的方法──「間隔效應」,不讓情勢升溫
8 在「右耳」提要求,什麼都答應──人腦偏好右耳聽到的聲音
9 是否說謊?觀察眼睛怎麼「移」──假如對方眼神往左上移動……
10 如果做錯事被發現……──緊抱對方可讓對方消氣
11 如果到了必須提分手的時候……──巧妙利用「標籤效應」
CHAPTER 5:威力強大!讓對方無路可退的究極心理技巧
1 給人下馬威的技巧──像關在籠裡的鯊魚一樣凶暴
2 挫對方銳氣的有效技巧──製造讓對方心態鬆懈的機會
3 巧妙運用「流言」──即使無風,也會起浪
4 孤立他人的方法──活用「黑白棋效應」
5 合法的威脅法──幻想偏見效應
6 別被崇高的理念洗腦──任何人都可能被洗腦
7 一句話,讓對方成為囊中物──越得不到就越想要
8 讓對方心生依賴的最惡技巧──「社會隔離」的強大威力
【結語】 如蛇如鴿,各種場合都能掌握主導權
CHAPTER 1:無往不利!什麼場面都能掌握主導權的手法
1 善用「無中生有的借貸」,讓對方報答──以「回報性法則」,取得心理優勢
2 拜託麻煩事時,運用「狗跳欄」──在馬的面前吊根胡蘿蔔
3 「遲到」策略,普丁也常用──讓對方焦急,取得支配地位
4 價格談判時,先說出「數字」的先贏──運用「定錨效應」,設下基準
5 以「虛偽的真心話」,引導出心內話──取信對方的話術
6 拜託他人時,應學會的技巧──看準時機,入侵個人空間
7 需提出緊急請求時,善用「僵直反應」──突然拍肩,效果有如催眠
8 「強權握手」的威力──一個動作,瞬間掌握主導權
9 發生糾紛時平安脫身的最佳方法──利用「月暈效應」,完美偽裝
10 一眼看穿有機會進一步發展的訣竅──留心下意識的肢體語言
11 刻意不回覆,引起對方掛念──未完待續,讓人忍不住在意
12 令人神魂顛倒的「特定化」魔力──人總偏愛喜歡自己的人
CHAPTER 2:游刃有餘!任何談判都能占上風的方法
1 稀有性原理,讓對方用不到也想要──訴求價值就能抬高價格
2 選定在「主場」和對方談判──在我地盤這,就得聽我的
3 掌握三關鍵,不被初見面的對象小看── 塑造令人生畏的權威感
4 有缺點照樣賣到翻的「正向框架」──學起來,沒有賣不掉的商品
5 訴求「難以到手」,為購買欲煽風點火──限量是殘酷的,但你得強調
6 「二擇一」的力量──誘使對方做決定的技巧
7 縱使高價也搶手的「凡勃倫效應」──價格越高,越有價值的錯覺
8 掌握「說服模式」,簡報連戰連勝──找尋對方重視的優先事項
9 膠著會議中,有句話能打破僵局──刻意引發面子問題
10 就算對方覺得不可能,也能答應的祕訣──利用從眾心態主導結果
11 「午餐技巧」,讓對方欣然答應麻煩事──避免對立,提高成事機率
12 一封郵件讓對方答應請求的技巧──以「斯德哥爾摩症候群」動搖心理
CHAPTER 3:華麗上班族!隨心所欲駕馭辦公室政治的密技
1 運用「迂迴話術」,巧妙事先磋商──事先疏通,成功之路暢通
2 絕對能贏得對方歡心的「刻意讚美」── 找出從沒有人讚賞的部分
3 利用「角色效應」,主管立刻成為靠山──打進主管的私領域
4 越是做不好,越要不吝讚賞──用「矛盾意向法」,引導對方
5 讓部下達成困難目標的「同儕壓力」──「看似讓步,實則在施壓」的技巧
6 秒速與對方拉近距離的「自我揭露」──多提失敗談,反而得人緣
7 就運用「樂隊花車效應」,整合意見──提供多數派說法,有助擺平歧見
8 要讓對方冷靜,就「不要叫他冷靜」──善用「同調行為」讓對方仿效
9 將仇敵變夥伴的心理技巧──「富蘭克林效應」,助你「無敵」
10 製造「共同敵人」,化敵為友──和對方共同分享「恐懼」
11 運用「溫莎效應」,迅速拉近彼此距離──向「第三者」讚美當事人
12 「生疏的人際關係」是一種武器──新人更要主動嘴甜
13 敵友立見的魔法言語──佯裝誤會,刻意找碴
14 讓人留下強烈印象的一點訣──「初始效應」與「時近效應」
CHAPTER 4:情場高手!在男女交往中準確掌握對方內心的妙招
1 不要苦追,而是趁虛而入──杜鵑不叫的話,等到牠叫為止
2 就算被拒絕,也不要洩氣──隨時給對方一顆「糖」
3 初次約會時,找機會讓對方看手心──攤開雙手,解除對方警戒
4 利用「黑暗影響力」在約會時操控對方──煽動讓對方恐懼的心理
5 故意拉開距離,反能追到「理想型」──理想化的心理效應
6 必定擄獲芳心的「米開朗基羅效應」──掌握對方的理想
7 讓對方轉怒為笑的方法──「間隔效應」,不讓情勢升溫
8 在「右耳」提要求,什麼都答應──人腦偏好右耳聽到的聲音
9 是否說謊?觀察眼睛怎麼「移」──假如對方眼神往左上移動……
10 如果做錯事被發現……──緊抱對方可讓對方消氣
11 如果到了必須提分手的時候……──巧妙利用「標籤效應」
CHAPTER 5:威力強大!讓對方無路可退的究極心理技巧
1 給人下馬威的技巧──像關在籠裡的鯊魚一樣凶暴
2 挫對方銳氣的有效技巧──製造讓對方心態鬆懈的機會
3 巧妙運用「流言」──即使無風,也會起浪
4 孤立他人的方法──活用「黑白棋效應」
5 合法的威脅法──幻想偏見效應
6 別被崇高的理念洗腦──任何人都可能被洗腦
7 一句話,讓對方成為囊中物──越得不到就越想要
8 讓對方心生依賴的最惡技巧──「社會隔離」的強大威力
【結語】 如蛇如鴿,各種場合都能掌握主導權