文字變現! 誠懇文案力: 王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣

內容簡介

好的行銷文案，不是詞藻華麗、創意吸睛、吸引一堆按讚和分享；能真正把產品賣出去的文字，才是你需要的。
有些厲害的文案，按讚、分享少得可憐，私底下卻把產品給賣爆，為什麼？
更誇張的是，就算在文案裡出現一堆文法錯誤，大家還是瘋狂地買，什麼情形？
我的數據如下：
Email會員人數：56萬人
買過產品的客戶開信率：90%
沒買過的會員開信率：40～50%
課程賣出數量：6萬8千套
課程價格：3,000～39,800
6萬8千套課程，有九成以上是靠Email賣出去的，而且在Email裡只有純文字，沒有任何圖片。
我的文案低調、樸實，還有文法上的問題，被國文老師看到一定會氣死，但這些文字就是能把東西給賣出去！
書裡我放了幾篇帶來大量業績的文案，然後跟你說我這樣子寫，背後的邏輯是什麼，在實戰上絕對可以派上用場，不管是任何行業，都可以通用。
寫文案並不如你想像中的難，動起筆來就對了，用書裡教的方法好好練習，你一定會看到成果的。――――王繁捷

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▌這是你文案路上的痛嗎？
╳想說的話一大堆不知如何整理？
╳文案老被嫌空洞，怎麼寫才對？
╳點擊率超低，讓人太沮喪！
╳都照客戶要求寫，還是沒人看！

為何所有文案課程的方法都試了，業績依舊不見起色？

人的大腦有個機制，看到「難懂」文字，腦袋就會當機。當機，就覺得無聊；無聊，就不會想再看你的文字。
把當機的觀念運用在行銷文字上，你該怎麼做？答案就是，把文字寫得像是對人說話一樣。

★文字行銷路上的心得總彙整★
小編、行銷企劃、一人老闆基本功
電子報、FB、IG、LINE社團全適用！

＼顧客自然而然下單的文字祕密／
①從生活中找點子
②說清楚講明白就是要夠直白
③你就是你，用自己的語氣說話
④避免「先入為主」自斷商機
⑤不熟悉才會有驚喜感

▌疏通你的文案卡點
▎各平台的發文要區隔嗎？
→你需要的是一個主力平台。
▎就是沒有靈感怎麼辦？
→從需求切入最好著手。
▎找不到客戶的興奮點！
→實際體驗你才找得到痛。

★網友真實反饋★
▎老師的電子報我每篇都會存下
▎好讀值得推薦，好喜歡作者的文筆溫暖也真誠
▎每次都被繁捷的電子報嚇到，因為主旨實在太親切
▎好像在看故事又有知識分享，行銷或是業務必讀


只有客人感覺到誠懇實在，才會更信任你，這也是做生意的基本。
內向者、創意貧乏者、花招不耐者最適用。「惦惦吃三碗公」也能達成有效行銷！

CHAPTER1 從心開始／誠實面對一切
找到真正的消費者
文字要寫給對的人看
正式行銷前的練習
動筆前的準備
提供有價值的內容
文字行銷的靈感來源
光是用好鍋不會讓你變大廚
問出對你有益的資訊
要做就要做整套
只在最關鍵處追求完美
搞對競爭對手

CHPATER2 概念釐清／12個心法寫進顧客的心
心法①從拉近距離開始
心法②打動對方的故事
心法③從生活中找點子
心法④避免「先入為主」斷商機
心法⑤解決客戶的疑慮
心法⑥讓客戶有收穫最重要
心法⑦從第一段開始就抓住眼球
心法⑧超白話行銷
心法⑨用自己的語氣說話
心法⑩用不熟悉感創造驚豔
心法⑪真誠的好評最威
心法⑫從非目標客戶發現警訊

CHAPTER3 實例分析／破解文案失敗的7個卡點
卡點①電子報、社團、社群發文要區隔嗎？
卡點②客戶還沒看就把電子報刪了
卡點③沒有行銷靈感、文案又乾
卡點④不知道怎麼和分眾說話
卡點⑤找不到客戶的痛點、興奮點
卡點⑥怕文案拉低品牌格調
卡點⑦什麼都想說，把文案寫成使用說明書

附錄_那些讓客戶默默買單的行銷密技
小狗行銷：讓人無法拒絕的買賣技巧
鮭魚行銷：雷聲大雨點小的廣告誤區
部落客行銷：善用工具找合作對象
鐵粉行銷：鞏固關係有利經營
渴望行銷：加強消費者需求