精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略

訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作



價格是最有效的獲利引擎！

行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧

創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利

解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密



iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？

豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？

Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？

華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？



評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。——股神巴菲特



但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。

西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題：



●用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？

●訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？

●如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？

●軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？

●如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？

●市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？



價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價

不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力



在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括：


●洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格

●高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略

●根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧

●大數據的問題與可能產生的商機

●吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略

●碰到價格戰時如何因應



隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10％至15％，報酬率也比同業平均高出2.4％。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。



訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。

西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。

不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！



◎推薦人：行銷之父／菲利浦‧科特勒

「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」

－－美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學

（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授
／菲利浦‧科特勒（Philip Kotler）


「赫曼‧西蒙是『訂價人』，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」

－－專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長
／凱文‧米歇爾（Kevin Mitchell）


「赫曼‧西蒙會因為新型數位相機提供35％折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。

－－《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It）作者／威廉．龐士東（William Poundstone）